马赛克行业市场容量还很大，如今大多数马赛克企业渠道并未十分完善，三四线市场对马赛克产品的了解和接触依然有很大的空白，此外电商渠道的强盛也应得到马赛克厂家的关注。深化渠道建设，马赛克行业在国内的市场份额还有很大的增长空间。
深化三四线市场
作为一个舶来品，目前大部分马赛克企业销售主要都是针对外销，咏卓企业总经理郝晗就坦言国外对马赛克使用的数量确实比目前国内的量要大，因此企业生产要冲量的话必须紧抓外销的市场。
马赛克行业资深营销人士吴超也表示，马赛克行业国内客户大多是定制产品，客户有需要了才即时下订单。通常情况下，国外客户必须要形成自己的库存，以备销售之用。因此，国外客户的订单一般量比较大。而国内的客户，其用到的马赛克产品比较追求个性化，基本上都是定制产品，单次数量也不多，这就是国内企业都比较倾向于做出口的主要原因。
但随着汇率调整以及货物出口流转周期太长等问题出现，接太多外单会使企业周期性资金紧张。而对比外销，内销的好处是周期短，周转更灵活，所以如今大多数企业在内销与外销的比例上都开始做调整。
对2014年来说，马赛克产业销售额也有下行的趋势，但未来国内待开发的市场仍然很大，因此国内市场机会更多。对此，郝晗认为企业必须不断开发三四线市场，这些都是马赛克未来最大的市场所在。“马赛克代理商投入较瓷砖少，多开店面推广也有助于马赛克产品在三四线市场的普及。”索美马赛克市场经理彭莉认为，企业多了解终端市场，多开发代理商是深化渠道的方式之一。
如今时代变化了，追求个性化的年轻人更喜欢用马赛克来把生活空间装饰得与众不同，而马赛克企业也发现了年轻消费者这一巨大市场，开始有针对性的研发各种马赛克新品，以满足他们的需求。现在马赛克不仅可用于楼外墙体，更被用于家装，而且应用范围正不断扩大。很多二、三线城市，马赛克专卖店稀缺，而现在消费者(特别是年轻消费者)越来越看好马赛克，可见，二、三线城市马赛克市场潜力巨大，马赛克企业应调整发展策略，有针对性的研发新品来开发二、三线城市。
电商大潮带来全新机遇
2014年淘宝双十一创下500多亿的销售神话，而在马赛克领域，孔雀鱼、珊瑚海等品牌也在这个创造奇迹的平台上做出自己的一番天地。他们的成功给传统马赛克企业也带来了很好的模板--谁说马赛克不能网上销售的？
“电子商务的发展，是社会变革的必然趋势。”孔雀鱼马赛克吴金标认为老一辈的企业家，思想固守在传统的经营方式，总是把物流、售后等问题放大，导致电商步伐难以迈出。实际上，相比起瓷砖等大件的装饰材料，马赛克量少质轻，在配送和安装等方面颇具优势。珊瑚海马赛克总经理蒋晟就认为传统马赛克企业进军电商渠道有非常大的优势，第一企业特色明显，而且有品牌基础，对网店初期积累信誉有极好的推动，其次企业在生产产品、设计研发等方面也能快速反应。
但大多数马赛克企业依然不敢迈出第一步，有业内人士就认为“传统马赛克企业建立电商渠道模式，面对面了解消费者的需求，便于研发出更适合消费者的产品，更是丰富了产品体系，这也有助于经销商在终端的销售工作。”吴超表示，马赛克凭借产品自身极强的个性，在电商渠道模式上具有一定优势。线上线下相结合，两者必须采用不同的运营体系，这对企业来说是个挑战，但这也是解决电商发展过程中厂家与经销商利益冲突的有效办法。
自2013年开始，电商在家居建材市场开始规模化运作，很多传统马赛克企业也在顺应潮流发展电商。在未来，电商渠道上的信息、价格会越来越透明，同时电商发展符合人的消费习惯，因此电商将成为接下来马赛克行业在电商领域将有非常大的机会，这样会成为马赛克行业拓宽市场的一个全新的渠道。